高犯罪率一直是歐美國家的主要社會問題之一，加上歐美國家人口密度低，居住環(huán)境以獨門獨棟為主，多數(shù)家庭還附有前后院，開放區(qū)域較大，家庭安全防護尤為重要。在此背景下，伴隨著人口老齡化，遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控、看護需求日益增加，智能家居安防攝像頭使用量的激增。
那么海外安防市場到底有多大？有行業(yè)人士預(yù)估，海外一年家用攝像頭出貨量大概一億個，按照每個攝像頭20-60美金，每年整個市場的規(guī)模有數(shù)百億人民幣。
現(xiàn)在海外并沒有完全壟斷市場的玩家。不過增長迅猛是不爭的事實，今年1月IPO首發(fā)獲通過的睿聯(lián)技術(shù)財報就顯示，2019-2021三年，年均復(fù)合增長率為61.44%。
市場研究機構(gòu)the brainy insights的報告顯示，全球網(wǎng)絡(luò)攝像頭市場預(yù)計將從2022年的102.1億美元增長到2032年的396.3億美元，2023-2032年預(yù)測期間的復(fù)合年增長率為14.52%。
在智能安防領(lǐng)域，隨著全球智能安防產(chǎn)品需求量不斷上升，品牌中掀起出海熱潮，越來越多的海外家庭開始信賴并使用中國的智能安防產(chǎn)品。中國智能安防品牌如Reolink睿聯(lián)技術(shù)、EZVIZ螢石、安克旗下的Eufy等，正以其高性價比和創(chuàng)新技術(shù)，悄然走進海外消費者的門戶。
Ezviz螢石成立于2013年，總部位于杭州，是品質(zhì)智能家居領(lǐng)導(dǎo)品牌。利用智能硬件、互聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)、人工智能（AI）和機器人等技術(shù)，努力為用戶打造一個智能化的工作、生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。
螢石構(gòu)建“1+4+N”智能家居生態(tài)，以安全為核心，以螢石云為中心，搭載包括智能家居攝像機、智能入戶、智能控制、智能服務(wù)機器人在內(nèi)的四大自研硬件，開放接入環(huán)境控制、智能影音等子系統(tǒng)生態(tài)，實現(xiàn)家居及類家居場景的全屋智能化，同時利用互聯(lián)互通的螢石云開放平臺，與合作伙伴分享智能視頻的云平臺服務(wù)能力，共同打造物聯(lián)網(wǎng)云生態(tài)。
隨著境外子公司的逐步建立，“Ezviz”品牌產(chǎn)品在海外市場的拓展取得成效，收入占比持續(xù)上升至25%左右。
在這一過程中，社交媒體內(nèi)容創(chuàng)作者的作用日益凸顯，成為品牌出海戰(zhàn)略中不可或缺的一環(huán)。其中，YouTube科技頻道TechMagne以其專業(yè)的內(nèi)容制作和廣泛的受眾基礎(chǔ)，成為Ezviz海外傳播的重要合作伙伴。TechMagne專注于科技新聞、產(chǎn)品評測、數(shù)碼設(shè)備開箱、軟件教程以及未來趨勢分析等內(nèi)容，深受科技愛好者、數(shù)碼消費者和技術(shù)學(xué)習(xí)者的喜愛。頻道內(nèi)容不僅信息量大，而且表達清晰、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，形成了良好的口碑與粉絲粘性。截止到目前，TechMagent在YouTube已經(jīng)有有超過46萬位訂閱者。
過去一年里，TechMagne與Ezviz合作推出了3個推廣視頻，總播放量超過11萬次，其中關(guān)于EzvizH9c雙鏡頭安全攝像頭的評測視頻表現(xiàn)尤為亮眼，單條播放量突破6萬次，并收獲了170條評論，互動活躍度高，充分體現(xiàn)了觀眾對內(nèi)容的認(rèn)可與產(chǎn)品的興趣。
在這期視頻中，TechMagne對H9c進行了全面而深入的測評。他從產(chǎn)品的外觀設(shè)計講起，詳細(xì)介紹了這款具備全景旋轉(zhuǎn)功能（360°水平+90°垂直）的雙鏡頭Wi-Fi攝像頭的創(chuàng)新之處。不同于傳統(tǒng)攝像頭存在死角的問題，H9c通過電機控制鏡頭與固定鏡頭的結(jié)合，實現(xiàn)了更廣的監(jiān)控覆蓋，大大提升了使用便捷性和安全性。隨后，他展示了設(shè)備的安裝流程、無線連接方式、配套APP的操作界面，以及AI智能檢測功能，包括人體、車輛和物體識別等，還特別測試了夜視性能、音頻對講功能以及自動巡航模式的表現(xiàn)。
除了技術(shù)層面的解析，TechMagne還從用戶體驗的角度出發(fā)，強調(diào)了H9c操作界面的友好性、設(shè)置的高度可定制化以及實時警報推送的及時性。他還特別提到，無論是白天還是夜晚，攝像頭拍攝的畫面都保持了清晰的2K分辨率，細(xì)節(jié)豐富、色彩自然，能夠滿足用戶對于畫質(zhì)的高標(biāo)準(zhǔn)需求。而在價格方面，他也給予了高度評價，認(rèn)為該產(chǎn)品在同價位競品中表現(xiàn)出色，性價比極高，是一款值得推薦的家庭安防解決方案。
TechMagne之所以能有效助力Ezviz品牌在海外市場建立認(rèn)知，關(guān)鍵在于他以一種專業(yè)且貼近用戶的方式呈現(xiàn)產(chǎn)品。首先，他通過權(quán)威詳盡的評測內(nèi)容，增強了消費者對產(chǎn)品的信任感，降低了購買前的心理門檻；其次，他在真實生活場景中演示了產(chǎn)品的使用效果，讓潛在用戶能夠直觀感受到其帶來的便利與價值；再者，他著重強調(diào)了產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新點與差異化優(yōu)勢，例如雙鏡頭設(shè)計、AI識別能力以及多功能集成等，幫助Ezviz在競爭激烈的智能安防市場中脫穎而出。
此外，TechMagne所面向的受眾群體廣泛，涵蓋了從科技發(fā)燒友到普通家庭用戶的多個層次，這使得Ezviz的品牌信息得以觸達更多元化的潛在客戶。為了提升轉(zhuǎn)化效率，他還在視頻描述中嵌入了購買鏈接，引導(dǎo)觀眾完成從觀看內(nèi)容到實際購買的行為閉環(huán)。同時，他也鼓勵觀眾點贊、訂閱并開啟通知提醒，進一步提升了頻道的影響力和品牌曝光的頻率。
TechMagne通過專業(yè)深度的評測內(nèi)容、真實可信的使用體驗展示以及精準(zhǔn)有效的受眾覆蓋，成功幫助Ezviz在海外市場建立起技術(shù)領(lǐng)先、實用性強、性價比高的品牌形象。這種基于內(nèi)容驅(qū)動的KOL合作模式，不僅提升了品牌在目標(biāo)市場的認(rèn)知度與美譽度，也為后續(xù)的銷售轉(zhuǎn)化和用戶留存打下了堅實基礎(chǔ)。對于正在加速全球擴張的中國品牌而言，與像TechMagne這樣具有專業(yè)背景與用戶粘性的本地化達人合作，無疑是一條行之有效的出海路徑。
Eufy是安克創(chuàng)新旗下的頭部子品牌，以打造“智能家居”為品牌目標(biāo)，主推產(chǎn)品為掃地機器人吸塵器以及智能家居安防設(shè)備。產(chǎn)品的設(shè)計優(yōu)質(zhì)，技術(shù)領(lǐng)先。然而，要想在新的市場得到突破，Eufy需要更加了解自己的消費者，更加了解自己在市場中的定位。
Eufy主打智能家庭安防系統(tǒng)，產(chǎn)品包括智能可視門鈴、智能門鎖、智能無線安防攝像頭等產(chǎn)品，被安克歸類到了智能創(chuàng)新類產(chǎn)品，這個類別還包括激光智能投影產(chǎn)品、家庭智能清潔設(shè)備等，2022年該大類別營收43.91億，占總營收的30.82%，僅次于充電類別。
安克的財報宣稱，在智能戶用安防領(lǐng)域，公司聚焦于中高端市場，通過智能可視門鈴、智能門鎖、智能無線安防攝像頭等一系列安全、可靠、高品質(zhì)產(chǎn)品構(gòu)建創(chuàng)新家庭安防產(chǎn)品矩陣，Eufy推出了多款創(chuàng)新性產(chǎn)品，包括智能雙攝門鈴系列和最新一代旗艦智能安防攝像頭EufyCam 3系列，搭載eufy專有的BionicMind?識別技術(shù)并配備嵌入式太陽能充電板。在銷售渠道上，根據(jù)安克財報里的渠道數(shù)據(jù)，還是以亞馬遜這樣的第三方平臺銷量最多，獨立站占比還比較小。
盡管目前Eufy仍主要依賴亞馬遜等第三方平臺進行銷售，獨立站的占比尚小，但通過與海外優(yōu)質(zhì)科技類KOL的合作，Eufy正在穩(wěn)步提升品牌在目標(biāo)市場的認(rèn)知度與影響力。在這條出海路徑上，YouTube科技頻道Tech With Brett成為其推廣過程中的重要助力者之一。
作為一位專注于智能家居設(shè)備和智能手機功能優(yōu)化的內(nèi)容創(chuàng)作者，Brett以其清晰易懂的操作演示、實用性強的功能解析以及貼近日常生活的場景展示，贏得了大量關(guān)注智能家居解決方案的用戶群體。截止到目前，Tech With Brett擁有超過49萬的粉絲。
在過去兩年里，Tech With Brett與eufy合作推出了4支廣告視頻，總播放量超過34萬次，整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異。其中最具代表性的作品是關(guān)于Eufy第二代戶外永久燈具E22的評測視頻《Brighten up the Holidays With Eufy Permanent Outdoor Lights E22》，該視頻單條播放量達到15萬次，收獲了超過1100個點贊，充分展現(xiàn)了觀眾對內(nèi)容的認(rèn)可與產(chǎn)品的興趣。
在這期視頻中，Brett從開箱入手，逐步展示了E22的外觀設(shè)計、安裝流程以及各項核心功能。他特別強調(diào)，相比第一代產(chǎn)品，E22亮度提升了三倍，并支持更豐富的色溫調(diào)節(jié)選項，能夠滿足從溫暖家庭氛圍到冷白光照明等多種需求。同時，他還詳細(xì)演示了如何通過Eufy自家的U Life APP完成設(shè)備添加、Wi-Fi連接、燈光設(shè)置以及節(jié)日模式的自動化操作。例如，針對圣誕節(jié)或萬圣節(jié)，用戶可以一鍵啟用預(yù)設(shè)燈光效果，營造節(jié)日氣氛；也可以自定義燈光顏色與動態(tài)效果，打造個性化空間。
此外，Brett還重點介紹了E22與Eufy安全攝像頭之間的智能聯(lián)動功能。當(dāng)攝像頭檢測到有人靠近時，燈光可自動觸發(fā)特定效果，從而實現(xiàn)更強的安全防護與視覺提示。這種跨設(shè)備協(xié)作的能力不僅增強了產(chǎn)品的實用性，也進一步凸顯了Eufy在構(gòu)建家庭安防生態(tài)系統(tǒng)方面的戰(zhàn)略優(yōu)勢。
在講解過程中，Brett始終保持著專業(yè)而親切的風(fēng)格，用通俗易懂的語言引導(dǎo)觀眾理解復(fù)雜的技術(shù)細(xì)節(jié)，即使是非技術(shù)背景的用戶也能輕松掌握產(chǎn)品的使用方法。與此同時，他還結(jié)合自身實際安裝體驗，分享了諸如避免雨天安裝、合理利用固定夾具等實用建議，進一步降低了消費者對安裝難度的心理預(yù)期，提升了購買信心。
值得一提的是，Tech With Brett在視頻結(jié)尾處提供了產(chǎn)品購買鏈接，借助其頻道的高流量與用戶信任度，有效推動了從內(nèi)容觀看到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的閉環(huán)營銷。他并非簡單地推銷產(chǎn)品，而是通過真實體驗與詳盡測評，幫助觀眾判斷產(chǎn)品是否真正符合自己的需求，這種基于信任的內(nèi)容輸出方式，也為Eufy品牌形象加分不少。
對于像Eufy這樣正處于品牌建設(shè)關(guān)鍵階段的中國出海企業(yè)而言，選擇與本地化、垂直領(lǐng)域KOL深度合作，是一種高效、可持續(xù)的品牌傳播策略。未來，隨著更多類似內(nèi)容的推出，Eufy有望在歐美乃至全球市場進一步擴大其影響力，真正實現(xiàn)“讓每個家庭都擁有安心守護”的品牌愿景。
Reolink是睿聯(lián)旗下品牌，成立于2015年，總部位于深圳，是一個安防及智能家居品牌。Reolink主要有兩類產(chǎn)品：一種是傳統(tǒng)安防產(chǎn)品；另一種是消費電子即偏智能家居類型的產(chǎn)品。Reolink主打亞馬遜、eBay以及自己官網(wǎng)，平臺份額占比約80%。
Reolink主攻亞馬遜、eBay、速賣通等線%以上都是銷往海外市場。2021年美國市場營收6.5億元，歐洲市場營收5.7億元，相差不大。兩者合起來的營收占比達到90%，來自國內(nèi)的營收只有177萬，占比僅為0.13%。這種高度外向型的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，使得Reolink必須依賴精準(zhǔn)的品牌推廣策略與本地化內(nèi)容傳播手段來維持其在國際市場的競爭力。
為了進一步提升品牌影響力并拓展用戶基礎(chǔ)，Reolink積極與海外優(yōu)質(zhì)科技類KOL合作，借助他們的專業(yè)視角與粉絲信任，將產(chǎn)品優(yōu)勢更有效地傳遞給目標(biāo)消費者。其中，YouTube頻道Smart Home Solver成為Reolink在智能家居領(lǐng)域推廣中的重要合作伙伴之一。該頻道專注于家庭自動化與智能設(shè)備的應(yīng)用教學(xué)，內(nèi)容涵蓋從入門指南到高級設(shè)置的各個方面，深受對智能家居感興趣的普通家庭用戶和技術(shù)愛好者的喜愛。截止到目前，Smart Home Solver擁有超過68萬位訂閱者。
Smart Home Solver以其通俗易懂、操作性強的內(nèi)容風(fēng)格著稱，他不僅擅長講解復(fù)雜的技術(shù)概念，還能通過實際場景演示幫助觀眾理解如何將智能設(shè)備融入日常生活。他的視頻內(nèi)容通常圍繞智能家居構(gòu)建方法、設(shè)備使用技巧以及實用解決方案展開，并通過清晰的步驟引導(dǎo)用戶完成配置。同時，他也善于利用播放列表整理內(nèi)容，使觀眾能夠按需查找感興趣的主題，形成了良好的觀看體驗與用戶粘性。
在與Reolink的最近一次廣告合作中，Smart Home Solver選擇評測的是品牌最新推出的Duo 2雙鏡頭全景攝像頭。這款產(chǎn)品具備180度超廣角視野，采用了雙鏡頭拼接技術(shù)，實現(xiàn)了比傳統(tǒng)攝像頭更為連貫且無死角的監(jiān)控畫面。Smart Home Solver在視頻中詳細(xì)介紹了產(chǎn)品的外觀設(shè)計、安裝流程、功能設(shè)置以及實際使用體驗，全面展示了其在畫質(zhì)、夜視能力、存儲方式及價格方面的優(yōu)勢。
他特別指出，Duo 2支持4K分辨率，在捕捉人臉等細(xì)節(jié)方面表現(xiàn)出色，盡管在遠(yuǎn)距離識別車牌等精細(xì)信息上略顯不足，但整體表現(xiàn)仍屬同價位產(chǎn)品中的佼佼者。此外，他還演示了攝像頭在夜間模式下的工作狀態(tài)，強調(diào)其結(jié)合紅外與彩色LED補光的設(shè)計，有效提升了夜間監(jiān)控效果。對于用戶關(guān)心的錄制方式，Smart Home Solver也明確表示Reolink無需額外訂閱月費即可實現(xiàn)本地與云端雙重存儲，這一特性大大增強了其性價比優(yōu)勢。
值得一提的是，Smart Home Solver并未回避產(chǎn)品存在的短板。他在視頻中坦率指出，雖然Duo 2的整體性能出色，但配套應(yīng)用程序在回看錄像等功能上的操作體驗仍有改進空間。這種真實、公正的評價方式，不僅沒有削弱品牌的可信度，反而增強了內(nèi)容的專業(yè)性和說服力，讓觀眾感受到來自獨立創(chuàng)作者的客觀意見，從而更容易建立對Reolink產(chǎn)品的信任感。
此次合作視頻一經(jīng)發(fā)布便取得了令人矚目的傳播效果：播放量迅速突破21萬次，點贊數(shù)超過3140次，互動數(shù)據(jù)表明觀眾對內(nèi)容的高度認(rèn)可。這不僅反映了Smart Home Solver頻道本身所擁有的強大影響力，也說明Reolink通過與垂直領(lǐng)域的本地化KOL深度合作，能夠高效觸達目標(biāo)用戶群體，形成良好的口碑效應(yīng)。
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