在快速消費(fèi)品市場(chǎng)中，飲料行業(yè)以其龐大的消費(fèi)群體和頻繁的購買頻率，始終保持著極高的市場(chǎng)活躍度。近年來，隨著智能手機(jī)的普及和移動(dòng)支付技術(shù)的成熟，飲料品牌開始探索更加便捷、即時(shí)的互動(dòng)方式，以吸引消費(fèi)者的注意力。其中，“掃碼領(lǐng)紅包”作為一種創(chuàng)新的營銷手段，迅速在飲料行業(yè)中興起，成為連接品牌與消費(fèi)者、提升產(chǎn)品互動(dòng)性和趣味性的新潮流。這一趨勢(shì)背后，離不開一物一碼營銷策略的巧妙運(yùn)用。
一物一碼，簡而言之，即為每一個(gè)產(chǎn)品賦予一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)識(shí)碼，這個(gè)標(biāo)識(shí)碼可以是二維碼、條形碼等形式。通過掃描這個(gè)標(biāo)識(shí)碼，消費(fèi)者可以查詢到產(chǎn)品的詳細(xì)信息，如生產(chǎn)日期、產(chǎn)地、原料來源等，甚至可以與品牌進(jìn)行互動(dòng)，享受個(gè)性化的服務(wù)。在飲料行業(yè)中，一物一碼技術(shù)不僅實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的追溯和防偽，更為品牌與消費(fèi)者之間搭建了一座互動(dòng)的橋梁。
飲料品牌通過包裝上的二維碼，引導(dǎo)消費(fèi)者掃碼參與抽獎(jiǎng)、領(lǐng)取紅包、兌換優(yōu)惠券或直接獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。這種即時(shí)反饋機(jī)制極大地激發(fā)了消費(fèi)者的參與熱情，不僅提升了產(chǎn)品的開箱體驗(yàn)，還促進(jìn)了銷量的增長。例如，雪花、五糧液、東鵬特飲、可口可樂等知名品牌，紛紛推出掃碼領(lǐng)紅包活動(dòng)，通過多樣化的紅包玩法，如現(xiàn)金紅包、第二瓶紅包（待解鎖紅包）、第N瓶紅包、大紅包定投、裂變紅包等，提升消費(fèi)者參與活動(dòng)的積極性，實(shí)現(xiàn)多重營銷目標(biāo)。
其中，現(xiàn)金紅包是最直接、最常見的促銷紅包形式。消費(fèi)者掃碼后可直接參與抽獎(jiǎng)、兌獎(jiǎng)，企業(yè)借此與消費(fèi)者建立緊密聯(lián)系。例如，雪花馬爾斯綠啤酒在2024年的線下場(chǎng)景掃碼活動(dòng)中，設(shè)定了新人首掃必中3元的策略，降低了消費(fèi)者嘗試新品的門檻，激發(fā)了他們的好奇心和購買欲望。而蒙牛特侖蘇則在2024年年底對(duì)北京地區(qū)、廊坊中心城區(qū)策劃了感恩回饋掃碼活動(dòng)，消費(fèi)者首次掃碼必中8.88元大紅包，通過首次掃碼必中的激勵(lì)，搶占消費(fèi)者的初選心智、推動(dòng)動(dòng)銷。
除了現(xiàn)金紅包，待解鎖紅包也是飲料品牌常用的促銷手段之一。這種紅包需要消費(fèi)者在購買第一瓶產(chǎn)品后，通過掃碼獲得待解鎖紅包，然后在規(guī)定時(shí)間內(nèi)復(fù)購并再次掃碼才能解鎖紅包獎(jiǎng)勵(lì)。例如，東鵬特飲的vivi雞尾酒推出了“掃拉環(huán)內(nèi)二維碼，贏第二罐現(xiàn)金紅包”活動(dòng)，消費(fèi)者通過開罐掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)有機(jī)會(huì)獲得待解鎖紅包，在24小時(shí)內(nèi)消費(fèi)者復(fù)購并開罐掃碼即可解鎖對(duì)應(yīng)紅包獎(jiǎng)勵(lì)。這種玩法不僅提升了復(fù)購率，還通過時(shí)間上的壓力督促用戶激活領(lǐng)獎(jiǎng)，進(jìn)一步增強(qiáng)了消費(fèi)者的參與感和緊迫感。
第N瓶紅包則是另一種吸引消費(fèi)者復(fù)購的促銷手段。品牌商設(shè)定消費(fèi)者在掃碼N次后才能獲得相應(yīng)的紅包或特定獎(jiǎng)勵(lì)，通過設(shè)定固定的紅包金額和階梯式的領(lǐng)取獎(jiǎng)品規(guī)則，吸引消費(fèi)者不斷進(jìn)行重復(fù)購買。例如，百威啤酒推出的“連掃拉環(huán)/瓶蓋贏紅包”掃碼促銷系列活動(dòng)，消費(fèi)者連掃12次瓶裝/聽裝產(chǎn)品，100%獲得8元現(xiàn)金紅包，連掃24次以上有機(jī)會(huì)獲得騰訊月卡1張。這種玩法不僅推動(dòng)了消費(fèi)者的多次轉(zhuǎn)化，還培養(yǎng)了消費(fèi)者的掃碼習(xí)慣。
飲料品牌通過一物一碼技術(shù)實(shí)現(xiàn)的掃碼領(lǐng)紅包活動(dòng)，不僅提升了產(chǎn)品的銷量和消費(fèi)者的參與度，還通過收集掃碼數(shù)據(jù)，分析消費(fèi)者行為，為未來的產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)策略調(diào)整提供了數(shù)據(jù)支持。每一次掃碼都是一次數(shù)據(jù)的積累，包括掃碼時(shí)間、地點(diǎn)、用戶畫像等，這些數(shù)據(jù)為品牌提供了寶貴的市場(chǎng)洞察。通過分析這些數(shù)據(jù)，品牌可以精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)群體，優(yōu)化廣告投放渠道，調(diào)整產(chǎn)品布局，甚至預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)營銷效果的最大化。
然而，飲料掃碼領(lǐng)紅包活動(dòng)也面臨著一些挑戰(zhàn)，如用戶隱私保護(hù)、掃碼體驗(yàn)的優(yōu)化以及如何在眾多品牌中脫穎而出等。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和消費(fèi)者需求的持續(xù)演變，飲料品牌需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化掃碼領(lǐng)紅包的玩法和策略，以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求和提高市場(chǎng)競爭力。
總之，飲料掃碼領(lǐng)紅包新玩法借助一物一碼技術(shù)實(shí)現(xiàn)了品牌與消費(fèi)者的深度互動(dòng)和精準(zhǔn)營銷。未來，這一趨勢(shì)將會(huì)持續(xù)深化并引領(lǐng)飲料行業(yè)邁向更加智能化、個(gè)性化的未來。